整木家居 | 門窗新聞 | 門窗行情 | 門窗企業 | 門窗產品 | 木業字典 | 門窗品牌 | 門窗雜志
                  您好,歡迎來到中國門窗網! 請登錄免費注冊
                  專訪怡發門窗陳總,企業如何借契機由外銷轉內銷
                  http://www.pyzc.tw 2016-05-04 10:06:59

                    近幾年,隨著樓市的動蕩,門窗市場備受考驗。洗牌期間,不少中小企業被逼提前退出門窗市場。市場暫時呈現的松動狀態,吸引了不少門窗出口企業的關注。

                    隨著消費者消費意識的增強,大家對產品質量、品位、企業服務等要求也越來越高。不少消費者把目光瞄準國外品牌,信賴國外品牌質量的心理,加速了門窗出口品牌“回歸”國內市場的腳步。

                    其中,門窗十大品牌怡發門窗在積累多年出口經驗后,瞄準契機,選擇加入國內門窗市場,而這一發展策略也為企業帶來了較大的利潤空間。據不完全統計,自轉戰國內市場以來,企業每月的銷售額比同行平均水平高出15%,引起了不少同行的關注。

                    據了解,怡發門窗是一家專業研發生產豪華鋁合金門窗和陽光屋的現代化企業,擁有先進的機械設備、專業的設計和生產團隊,憑借精湛的技術生產出鋁合金推拉門、推拉窗、陽光房等卓越精品門窗。目前怡發門窗在國內31個省、市(直轄市)、自治區都擁有自己的營銷網絡,產品還遠銷海內外30多個國家和地區。

                    怡發門窗為什么這么受歡迎?怡發門窗有什么特色?擴大市場份額又有什么招數……近日,記者有幸采訪到怡發門窗負責人陳總,揭開怡發門窗的神秘面紗。

                    “別小看契機,能成功在國內門窗市場立足,市場契機起了很大的作用”怡發門窗陳總把企業成功一重要“功臣”給了市場契機。

                    對于如何看待市場契機,如何抓住市場契機,陳總給出以下答案(采自怡發門窗陳總采訪語錄):

                    “一開始怡發門窗主要做外銷,但隨著國內市場需求的擴大,鋁門窗有較大的市場空間,而且消費者越來越有品牌意識,也注重產品質量,怡發門窗也算是行業里較早做鋁合金門窗的企業,經驗比較豐富,有一定的優勢,所以近幾年我們才逐漸將發展重心轉回國內。雖然當時企業在外銷方面已經積累了很多不錯的口碑,但是轉回內銷,很多都需要重新開始布局,因此根據國內市場制定一系列的發展策略,從市場定位、規劃到推廣,企業下了很多功夫。近幾年逐漸有了效果,也有越來越多的消費者認識我們,行業也逐漸認可了我們。”

                    因為一直出口國外,轉戰國內市場,對把握國內消費者需求方面會不會有難度,怡發門窗是怎么克服的?這是不少消費者,甚至同行都比較想知道的答案。

                    對于記者的問題,陳總微微一笑,“現在國內消費者的眼光越來越高,只是高顏值的產品并不能滿足他們,只有高顏值加上高品質才是吸引他們的關鍵。因此,在外觀設計方面,我們采用意大利技術浮雕藝術般的木紋涂裝,使其具有逼真的木材視覺效果和立體觸感效果,提升消費者的家居品味。另外我們在設計圖案時,融入有中國特色的中國結、雕花、對稱等圖形,彰顯奢華中國東方美。”

                    另一方面,為確保產品質量優質,怡發門窗還引進意大利飛幕、德國意美吉全自動數控生產設備,嚴格執行多項標準;所有產品在同行業中率先使用中國鋁材,擁有更強耐腐蝕性和抗壓性;所有的門窗傳動及控制系統配件均采用德國“絲吉利婭SIEGNINA”、“格屋GU”等專業門窗配件,大大延長了門窗的使用壽命。

                    “轉戰國內市場,在市場布局方面,會不會遇到什么困難,怡發什么是怎么解決的?”記者就企業發展策略話題對怡發門窗陳總進行了提問。

                    “怡發歡迎更多經銷商加入我們的團隊,一起創造財富。但招商要追求質量,而不是追求數量,要知道招得多不如招得精。我們目前已經成功布局招商幾百家,每一位經銷商都是招商團隊經過精挑細選的。當然,一旦和他們合作了,我們企業也會給予一些幫助,除了一些物料、廣告、裝修等支持,企業還會安排專家團隊,到經銷商店面進行指導,幫助他們更快經營上手。平時我們還定期舉辦培訓會,加強經銷商的銷售和管理能力,有效提高店面銷量。”

                    據悉,怡發門窗經銷商幾乎每月都能超出企業預定的銷售額,在當地市場享有較高的口碑。

                    外銷品牌轉戰國內市場的企業也不少見,成功與失敗的案例也都比比皆是,真正能在市場上立足的企業,實力自是不可缺少,時刻洞察市場需求,或許才是企業長遠發展之道。

                  文章關鍵字:
                  投稿箱:
                          如果您有原創企業新聞、技術文檔、選購指南、行業圖書、管理理念、成功案例或進行資訊發布相關合作,歡迎聯系本網編輯,投稿郵箱: [email protected] QQ:2856276152 投稿電話:024-83959321
                  cc天下彩票