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                  http://www.pyzc.tw 2016-02-23 09:22:04

                    中國人口年齡結構呈倒三角形狀,巨大的人口消費紅利正在消退,這也意味著市場消費力在數量上將會產生縮減的趨勢。將在2016年進一步釋放。房地產去庫存化和去產能化的過程是漫長的,其中,不良企業和不良品牌將退出市場。在這種情況下,是否說明,未來的市場就沒有了中小企業生存的空間?還是中小企業還有巨大的市場空間?

                    如今,中國經濟在“新常態”大邏輯中,經濟新常態,就是要實現經濟的可持續發展,包括經濟的可持續穩增長。經濟新常態就是用增長促發展,用發展促增長。那么,經濟新常態下,中小企業的出路在那里呢?中小企業如何做,才能生存發展下去?

                    一、把握住20%的市場

                    當下,中小企業不是要從競爭激烈的紅海中殺出來,而是要尋找并鎖定價值藍海。中國人口眾多、地域廣博,小眾市場呈現多樣化和分散化,中小木門企業不妨踐行藍海戰略的延伸——長尾理論。長尾理論的基本原理是聚沙成塔,創造市場規模。長尾價值重構目的是滿足個性需求,通過創意和網絡,提供一些更具價值內容,更個性化的東西,在得到消費者認同時,激發其隱性需求,開創一種與傳統面向大眾化完全不同的面向固定細分市場的、個性化的經營模式。

                    在當前的市場格局下,中小木門企業是有生存空間的。中小木門企業要在產品、渠道、消費者影響力方面,構建出自己獨特的競爭力,挖掘和釋放內在潛能,并通過產品體系的創新和市場渠道的構建,逐步擴大市場份額,成為小眾市場中的領頭羊。隨著80后、90后消費者逐步成為社會的主流力量,市場將呈現出多極化,小眾市場消費群體的規模會越來越大。可以預見,隨著年青人成為消費市場的主力,會有更多小眾市場出現。中小企業要抓住這一歷史機遇,開辟屬于自己的小眾市場。

                    二、抓住消費者心理

                    處于賣方市場時,企業生產了什么商品,消費者就要接受什么商品,消費者和企業并不在一個平等的地位上。通過對資源的壟斷地位,大企業一直保持著優勢競爭力。在互聯網時代,消費者的話語權得到了釋放。消費者在互聯網時代,逐步成為話語權的擁有者。買方市場的到來,要求企業必須尊重消費者的要求,建立與消費者的溝通管理。

                    未來的消費者將是市場的主導,小米手機很好地詮釋了企業在沒有實體渠道的情況下,是如何完成了營銷任務的。這是一種營銷革命,小米這種營銷革命是以消費者為主導的(粉絲群),并邀請消費者參與的模式。

                    在當下的移動時代,幾乎實現了人手一部智能手機,各種社交軟件更是搶占了人們的大部分手機空間。在此背景下,中小企業要想跟消費者“親密接觸”,就要采用消費者偏愛的“接地氣”方式進行營銷,與消費者站在同一陣營。企業營銷時如果沒有接地氣,沒有和消費者親密接觸,根本吸引不了消費者主動關注和參與,就更談不上品牌的推廣了。中小企業可以通過微信平臺等,根據消費者的喜好進行精準信息推送,加強與消費者的聯系,進而實現“互動營銷”。

                    三、創新產品時必經之路

                    創新是中小企業的靈魂,而創新的重點則主要聚焦在產品上。產品如何才能夠與消費者產生共鳴,必然要找到消費者的核心需求點。不同的消費群體,不同的市場定位,必然要采取與之匹配的包裝設計。對中小企業來講,打造特色產品才能建立起差異化競爭模式。

                    小企業與大企業來比,強調的是個體魅力、獨有性,而不是規模效益。小眾市場當然要有滿足小眾群體的特色產品,只有擁有特色化的產品,才能筑牢市場競爭的“防火墻”。特色產品的獨有性是在品質之上的,品質保證是前提。中小企業要鎖定的或是獨特文化,或是獨有資源,或為獨有香型,將這些獨有的元素植入到產品中,形成一個獨特價值認定。

                    中小企業就是要以特色產品為市場尖刀,在大眾市場分割一塊蛋糕,并通過獨占性,長期擁有這塊份額。

                    四、渠道的優化

                    中國自改革開放以來,渠道是一個自上而下的垂直體系。隨著互聯網的資源共享,渠道必然扁平化。傳統渠道正在面臨危機,在高度同質化的商品和服務中,傳統渠道的交易和溝通成本過高。如何建立一個交易成本和溝通成本都很低的渠道,是中小企業未來面臨的一個命題。當然,與消費者建立直營體是一種大膽的嘗試,這里有大量空間可以想像。

                    隨著互聯網的深入,傳統渠道的使命也將發生革命,從以前單一的物流配送功能,逐漸將成為企業和消費者進行物流傳遞、信息互動、資源共享、傳播共振的平臺。技術革命將大大消減大企業和小企業不平等的市場地位。建立一個直銷體,不僅僅可以建立溝通管道,還有利于管理成本的降低,大大強化與消費者一體化進程,這種方式有利于企業的創新應用和產品開發。中小企業的核心競爭力,就在于創新的速度如何。

                    五、傳播的改變

                    在微博、微信已經成為80后網友網絡生活標配的今天,通過微博、微信進行營銷有著成本低、見效快的優勢。新媒體營銷的精髓在于話題營銷,而話題營銷的精髓在于引發網友共鳴和互動。借助各種網絡熱點事件、融合多種網絡流行元素,在嬉笑怒罵中表達真實、簡單的生活態度,時而賣萌,時而自嘲,關鍵時刻不忘傳遞一下正能量,頗能引發目標受眾的共鳴,形成話題實現多次轉發。

                    或許家居類產品行業是個非常“傳統”的行業,這一“定義”不僅僅體現在產品本身,更體現在木門企業所倚賴的營銷模式和載體木門企業似乎更鐘情于電視廣告、戶外廣告等傳統媒介,對網絡廣告、網絡營銷一直都不很關注。中小企業可以利用新媒體,構建新的營銷模式和推廣方法。

                    轉向小眾群體市場,是中小企業發展的一個趨勢。市場并非一成不變,而是快速變化的。就像諾基亞代替摩托羅拉,蘋果代替諾基亞。如今,沒有創新,企業很難通過壟斷長期占據市場的主導地位。在創新上,木門行業還有著巨大的空間,這也留給了中小企業無限的發展愿景。

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